Dlaczego nie pozycjonuję sklepów na KQS.store

Kilka razy w roku odmawiam zlecenia, bo widzę, że nie jestem w stanie dowieźć wyniku — i klient straciłby pieniądze na abonament, z którego nic by nie wynikło. Ten tekst wyjaśnia, na jakiej podstawie podejmuję taką decyzję. Znajdziesz tu listę pięciu warunków technicznych oraz sposób, żeby samodzielnie sprawdzić swój sklep — na dowolnej platformie.

Na czym polega problem z rozliczeniem za SEO

Pozycjonowanie sprzedaje się w abonamencie. Klient płaci co miesiąc przez pół roku albo dłużej i przez większość tego czasu nie ma twardego dowodu, że coś się dzieje — bo efekty przychodzą z opóźnieniem. Ten układ działa wyłącznie wtedy, gdy wykonawca ma realny wpływ na to, co ma poprawić.

Jeżeli platforma nie pozwala mi zmienić rzeczy, które decydują o widoczności, to przez sześć miesięcy będę pisał raporty o pracy, której nie mogę wykonać. Klient zapłaci 9 000 zł i dostanie wykresy zamiast ruchu. Dlatego wolę odmówić na pierwszej rozmowie niż tłumaczyć się na czwartym miesiącu.

Pięć warunków, bez których nie biorę sklepu

To lista niezależna od nazwy platformy. Sprawdzam ją na każdym sklepie, zanim złożę ofertę.

1. Unikalny tytuł i opis meta — per produkt i per kategoria

Muszę móc ustawić własny title i meta description na każdej stronie osobno. Jeśli platforma generuje je automatycznie z nazwy produktu i nie da się tego nadpisać, tracę najprostsze i najszybciej działające narzędzie, jakie ma SEO. To pierwsza rzecz, którą poprawiam w każdym sklepie i zwykle pierwsza, która daje wzrost wyświetleń.

2. Opisy kategorii — długie, edytowalne, w sensownym miejscu kodu

Kategorie odpowiadają za frazy ogólne, czyli te z największym wolumenem: „wózki narzędziowe", „szafki warsztatowe", „regały magazynowe". Bez możliwości dodania kilku tysięcy znaków treści do kategorii nie ma czym konkurować — sama lista produktów to dla Google strona bez zawartości.

3. Kontrola nad tym, co trafia do indeksu

Muszę móc powiedzieć wyszukiwarce, żeby ignorowała sortowanie, filtry, wyniki wyszukiwarki wewnętrznej i strony koszyka. Sklep z 500 produktami potrafi wygenerować 40 000 adresów, jeśli każdy filtr tworzy nowy URL. Google zużywa wtedy budżet indeksowania na śmieci zamiast na produkty.

4. Przekierowania 301 — masowo, z pliku

Każde porządkowanie katalogu zmienia adresy. Bez importu przekierowań z pliku CSV zostaje klikanie po jednym — przy 1 700 adresach to nie jest kwestia cierpliwości, tylko kilkunastu dni pracy, których nikt nie chce sfinansować.

5. Dostęp programowy albo eksport/import

Przy katalogu powyżej kilkuset produktów zmiany robi się skryptem. API lub choćby porządny import z arkusza decyduje o tym, czy optymalizacja 1 000 kart produktowych zajmie jedno popołudnie, czy trzy tygodnie. Bez tego koszt usługi rośnie kilkukrotnie, a klient płaci za przeklikiwanie.

Sprawdź swój sklep w 15 minut

Nie musisz mi wierzyć na słowo ani zamawiać audytu, żeby to zweryfikować. Cztery testy, każdy do zrobienia samodzielnie:

Test 1 — ile stron zna Google. Wpisz w wyszukiwarkę site:twojsklep.pl. Porównaj liczbę wyników z liczbą produktów. Jeśli wynik jest kilkukrotnie wyższy, prawdopodobnie do indeksu trafiają filtry i sortowania. Jeśli dramatycznie niższy, sklep ma problem z indeksacją.

Test 2 — czy tytuły się powtarzają. Otwórz pięć różnych kategorii i spójrz na tekst na karcie przeglądarki. Jeśli wszędzie widnieje ta sama nazwa sklepu z drobną zmianą — Google widzi to samo i nie ma jak ich rozróżnić.

Test 3 — czy da się dopisać treść do kategorii. Wejdź w panelu w edycję dowolnej kategorii i spróbuj wkleić 2 000 znaków opisu. Jeśli pola nie ma, jest ograniczone do jednego zdania albo treść ląduje pod listą produktów w miejscu, którego nikt nie przewinie — masz odpowiedź.

Test 4 — przekierowania. Poszukaj w panelu sekcji z przekierowaniami 301. Sprawdź, czy da się je zaimportować z pliku. Jeśli w ogóle ich nie ma, każda zmiana adresu produktu to utracone pozycje i błąd 404 dla klienta wracającego z zakładek.

Jak na tej liście wypada KQS.store

KQS.store to jedna ze starszych polskich platform sklepowych. Powstała w czasach, gdy wymagania wyszukiwarek były zupełnie inne, i to widać w architekturze — podobnie zresztą jak w kilku innych rozwiązaniach z tamtego okresu.

W sklepach, które trafiały do mnie na tej platformie, ograniczenia dotyczyły przede wszystkim punktów 3, 4 i 5 z listy powyżej: kontroli nad indeksowaniem stron generowanych automatycznie, masowego zarządzania przekierowaniami i dostępu programowego do treści. Punkty 1 i 2 dawały się obsłużyć, ale kosztem pracy ręcznej, która przy większym katalogu zjada cały sensowny budżet.

Efekt jest prosty do policzenia. Przy sklepie z 1 500 produktami optymalizacja meta tagów przez API to jedno popołudnie. Ręcznie, przez panel, to około 25 godzin klikania. Klient płaci za to samo dwa razy drożej i wolniej — a to dopiero pierwszy z kilkunastu elementów, które trzeba poprawić.

Jesteś na KQS.store — co teraz

Odpowiedź zależy od tego, skąd bierzesz sprzedaż. Trzy realne scenariusze:

Scenariusz A: Google nigdy nie był Twoim kanałem

Sprzedajesz z Allegro, z reklam, ze stałych klientów i z polecenia. Ruch organiczny to dla Ciebie dodatek. Nic nie rób. Migracja kosztuje kilka–kilkanaście tysięcy złotych i kilka tygodni zamieszania, żeby odblokować kanał, którego i tak nie zamierzasz obsługiwać. Te pieniądze lepiej pracują w reklamie albo w ofercie.

Scenariusz B: chcesz ruchu z Google, ale sklep działa dobrze biznesowo

Zrób najpierw to, co da się zrobić bez zmiany platformy: unikalne tytuły na najważniejszych kategoriach i najlepiej rotujących produktach, porządne opisy kategorii, uporządkowana struktura, blog. Zwykle wystarcza to, by ruszyć z miejsca i zebrać dane. Dopiero gdy uderzysz w sufit — a będziesz to widzieć w statystykach — rozmawiaj o migracji, ale wtedy jako o inwestycji z policzonym zwrotem.

Scenariusz C: planujesz i tak przebudowę sklepu

Jeśli redesign, zmiana hostingu albo nowa integracja z ERP i tak są w planach — to jest moment na zmianę platformy. Koszt migracji rozkłada się na projekt, który i tak realizujesz, a nie dokładasz osobnego przestoju. To zdecydowanie najtańszy moment na taką decyzję.

Kiedy migracja się opłaca, a kiedy nie

Migracja to nie jest decyzja techniczna, tylko finansowa. Policz ją tak:

Reguła, którą stosuję: jeśli szacowany roczny zysk z odblokowanego ruchu organicznego nie przewyższa dwukrotnie kosztu migracji, nie warto jej robić dla samego SEO. Warto natomiast, gdy dochodzą inne powody — wydajność, integracje, ograniczenia sprzedażowe.

I rzecz najważniejsza przy każdej zmianie platformy: mapa przekierowań 301 musi powstać przed uruchomieniem nowego sklepu, nie po. Każdy stary adres z ruchem potrzebuje swojego odpowiednika. Sklep, który po migracji zwraca setki błędów 404, traci dorobek lat — i jest to strata, którą odrabia się miesiącami. Więcej o tym: migracja sklepu bez utraty pozycji.

Sama technika przenosin to osobny temat — rozpisałem ją w tekście o przekierowaniach 301 i budowie mapy jeden do jednego.

Najczęstsze pytania

Czy KQS.store da się w ogóle pozycjonować?

Da się poprawić podstawy — tytuły, opisy kategorii, strukturę katalogu, treści. Nie da się natomiast pracować tak efektywnie jak na platformie z API i masowym importem przekierowań, więc ta sama praca kosztuje więcej i trwa dłużej. Przy małym katalogu to akceptowalne, przy dużym przestaje mieć sens ekonomiczny.

Czy to znaczy, że mam natychmiast zmieniać platformę?

Nie. Jeśli Google nie jest Twoim kanałem sprzedaży, migracja jest wydatkiem bez zwrotu. Jeśli chcesz ruchu organicznego, najpierw wyczerp to, co da się zrobić na obecnym sklepie — zwykle jest tego więcej, niż się wydaje. Migrację rozważ, gdy realnie uderzysz w ograniczenia platformy albo gdy i tak planujesz przebudowę sklepu.

Ile trwa migracja sklepu bez utraty pozycji?

Samo wdrożenie to zwykle 4–8 tygodni. Powrót ruchu do poziomu sprzed migracji przy poprawnie zrobionych przekierowaniach zajmuje kolejne 4–12 tygodni. Przy pominiętej lub niekompletnej mapie 301 spadek bywa trwały — dlatego to jest ten element, na którym absolutnie nie warto oszczędzać.

Odmawiasz też zleceń na innych platformach?

Tak, choć rzadziej — i nie ze względu na samą nazwę platformy. Odmawiam, gdy nie mam dostępu do rzeczy, które muszę zmienić: brak dostępu do panelu na poziomie administratora, zakaz ingerencji w szablon czy wymóg zatwierdzania każdej zmiany przez zewnętrzną agencję, która nie odpowiada na maile. Efekt jest wtedy taki sam jak przy ograniczeniach technicznych.

Skąd mam wiedzieć, czy mój sklep ma potencjał w Google?

Od sprawdzenia dwóch liczb: ile osób miesięcznie szuka Twoich produktów (wolumen fraz w Twojej niszy) i jak wygląda konkurencja na pierwszej stronie. Jeśli nikt nie szuka — SEO nie pomoże, niezależnie od platformy. Jeśli szukają, a Ciebie nie ma, warto policzyć, ile ten ruch byłby wart przy Twojej konwersji i marży.